成绩：2006年，樱雪作为厨卫小家电的“小”品牌，从蝉联“国家免检”，到两款产品获得中国五金制品协会评选出的“2006年度中国燃气用具十大创新机型”，再到国内外销售额的持续增长，专卖店在全国各地拓展……“小”品牌获得了“大”成功。其中，除了公司的领军人物李荣坤外，公司市场总监陈素功不可没。

首倡“紫蓝情调”

　　曾几何时，“家电”的含义变得越来越广，纯粹的家电概念越来越少，时尚、简约、生活的味道越来越重，而绿色成了永恒的主题。从“家电领域”到“家用领域”，尤其在厨卫家电这个市场，一直充满着理性的、工业气息的“绿色情调”。

然而，2003年，陈素在行业中却首次提出了“紫蓝情调”，走“绿色情调”差异化的营销之路。樱雪公司先后投入近1亿元资金，发起“紫蓝运动”———从充分体现“时尚”的“紫蓝情调”入手，想着如何让人在厨房里、浴室中享受到更多乐趣，如何让这种乐趣、品位进入客厅、卧室，融入个人生活。这种情调引导着消费者从较低层次的“实用主义”消费观向较高层次的“审美主义”消费观转型，同时，也得到了家电界的积极响应，把家电当作“艺术精品”来经营。

　　陈素认为，产品差异化，还必须突破民族化的局限，才能走出国门。陈素称，樱雪之所以为品牌换新VI，正是参与国际竞争的需求。她向记者讲述了一个公司成立之初的营销故事：当时，公司曾为一款燃气热水器换上三角标牌，当时国内一些同行认为这样不够大方。但公司还是坚持了自己的决断。出乎意料的是，这一产品在国外市场竟然十分畅销，一直热销到现在，究其原因是欣赏和消费习惯的不同。所以，产品要做国际化品牌，就必须突破区域性的局限，要吸取外国工业设计精华，挖掘出符合“世界美”的东西和内涵，让“中国制造”变成“中国创造”。

钟情“快乐营销”

　　自称“不能喝酒”的陈素坦言，营销没有任何秘诀可言，也不用什么炒作手段，做营销一如“很自然的做人”。

　　作为樱雪的营销总监，陈素倡导厨卫家电行业的快乐营销。她告诉记者，从接触厨卫家电以来，她就没把它当成纯粹的家电概念，她觉得在给消费者提供产品的同时，更是在提供一种快乐、时尚、简约的生活情趣。

　　陈素解释说，“快乐营销”是现代企业一种全新的经营手段，它强调在产品设计及营销过程中，贯穿“人性化”理念，即产品要针对顾客的需求，从方便顾客的角度设计，同时，确保经销商的利益和消费者的权益。同时，还要速度制胜。她表示，在厨卫电器行业，樱雪进入的时间并不是很长，但樱雪平均每年都保持着50- 60%的发展速度，尤其2002年后更是以每年翻番的速度递增，这一发展速度被业内称为“樱雪神话”。“其实，这种速度不仅仅是一种市场占有率的迅速提升，也不仅仅是企业规模的快速扩张，这种速度更重要的是体现在产品、服务、政策、甚至竞争理念、战略思维上吐故纳新的快速反应能力。”

　　据其介绍，在“快乐营销”下，樱雪在2006年推动了“千城万店”战略，在全国各地拓展了近1000家专卖店。同年5月，樱雪在贵阳市国美家电的旁边开了一家面积仅40平方米的小专卖店，开业首月销售额就突破了10万元。
www.bpvis.com